עו"ד טל נבו

ראיון עם עו"ד טל נבו – יועץ אסטרטגי ושיווקי לעורכי דין

שם: עו"ד טל נבו

עיסוק: יועץ אסטרטגי ושותף במשרד עורכי דין לרשלנות רפואית

וותק : 18 שנה

התמחות: מיתוג ודיגיטל (גוגל, טאבולה, אאוטבריין, פייסבוק, לינקדאין)

הישגים: גיוס לקוחות לעורכי דין בשווי עשרות מיליוני שקלים

מי אתה?

משנת 2002 אני מסייע לעורכי דין לספר את הסיפור המיוחד שלהם ולהגדיל את נפח הלקוחות. אני אוהב למצוא את ה-DNA הייחודי של עורך הדין ולהפיץ אותו לקהלי היעד הנחשקים ביותר מבחינתו.

עורכי דין נוטים לומר לא פעם, שהם מומחים במה שהם עושים. זה אולי נכון בתחום המקצועי שלהם, אבל לרוב שיווק הוא לא אחד מהדברים האלה שהם יודעים לעשות.

הם מנהלים את העסק ביד רמה, מכשירים את העובדים ובוחרים את אנשי הצוות הטובים ביותר, אלא שאת הנושא החשוב ביותר – שיווק ומיתוג – הם לרוב מזניחים.

כאן נולד הצורך ב"מיקור חוץ" – OUTSORCING של שיווק הפירמה.

המטרה שלי היא לסייע לעוה"ד לבנות אסטרטגיית שיווק מנצחת שתזרים לתוך העסק לקוחות חדשים בדיוק מהסוג שהוא או היא רוצים.

אחרי שזיהינו את השוק, את השחקנים המרכזיים בו ואת כללי המשחק, נגדיר את המותג בצורה טובה ומדויקת יותר. זה השלב שבו יוגדרו הבידול והיתרון התחרותי של העסק.

איך מתבצע התהליך?

במהלך הייעוץ האסטרטגי-שיווקי אני בוחן נקודות חוזקה ומאתר נקודות חולשה ומדייק את המיקוד של המשרד.

לאחר מכן מגדיר קהל יעד מדויק, שיש לו פוטנציאל גבוה להפוך ללקוחות טובים.

מקים מערכת סטטיסטית שמראה לנו בדיוק איזה פעולות שיווקיות הן יעילות ואיזה פעולות רק מבזבזות משאבים.

מנתח את כל הנכסים האינטרנטיים, בוחן ומשפר אתר האינטרנט, דף פייסבוק ושאר הנכסים.

בוחן ומשפר קמפיינים פעילים או מקים קמפיינים חדשים.

למי אתה לא יכול לעזור?

לצערי, בתנאי התחרות הקיימים, מול עשרות אלפי עורכי דין, לא ניתן להביא לפריצה שיווקית משמעותית בדיגיטל ובשאר כלי התקשורת, ללא תקציב של לפחות 15,000 שח לחודש עבור פרסום ויחסי ציבור.

עורכי הדין בעלי משרדי הבוטיק המצליחים משקיעים אף סכומים של מעל 100,000 שח לחודש.

איך זה מתחיל?

פגישת ייעוץ בה אני מפרט על הדרכים האפקטיביות להתקדם עסקית, לרבות – נטוורקינג, הפניית לקוחות לקולגות, שיווק גרילה, העלאת פוסטים ומאמרים באתרי תוכן, קידום אורגני בגוגל ועוד סודות מקצועיים שרכשתי לאורך השנים.

איך משיגים אותך?

בהודעת ווטסאפ 0524787850