ראיון עם עו”ד טל נבו – יועץ אסטרטגי ושיווקי לעורכי דין בכירים

שם: עו”ד טל נבו

עיסוק: יועץ אסטרטגי ושיווקי לעורכי דין בכירים

וותק : 18 שנה

התמחות: מיתוג ודיגיטל (גוגל, טאבולה, אאוטבריין, פייסבוק, לינקדאין)

הישגים: גיוס לקוחות לעורכי דין בשווי עשרות מיליוני שקלים

 

מי אתה?

משנת 2002 אני מסייע לעורכי דין לספר את הסיפור המיוחד שלהם ולהגדיל את נפח הלקוחות. אני אוהב למצוא את ה-DNA הייחודי של עורך הדין ולהפיץ אותו לקהלי היעד הנחשקים ביותר מבחינתו.

עורכי דין נוטים לומר לא פעם, שהם מומחים במה שהם עושים. זה אולי נכון בתחום המקצועי שלהם, אבל לרוב שיווק הוא לא אחד מהדברים האלה שהם יודעים לעשות.

הם מנהלים את העסק ביד רמה, מכשירים את העובדים ובוחרים את אנשי הצוות הטובים ביותר, אלא שאת הנושא החשוב ביותר – שיווק ומיתוג – הם לרוב מזניחים.

כאן נולד הצורך ב”מיקור חוץ” – OUTSORCING של שיווק הפירמה.

המטרה שלי היא לסייע לעוה”ד לבנות אסטרטגיית שיווק מנצחת שתזרים לתוך העסק לקוחות חדשים בדיוק מהסוג שהוא או היא רוצים.

אחרי שזיהינו את השוק, את השחקנים המרכזיים בו ואת כללי המשחק, נגדיר את המותג בצורה טובה ומדויקת יותר. זה השלב שבו יוגדרו הבידול והיתרון התחרותי של העסק.

 

איך מתבצע התהליך?

במהלך הייעוץ האסטרטגי-שיווקי נבחן נקודות חוזקה ונאתר נקודות חולשה ומדייק את המיקוד של המשרד.

לאחר מכן נגדיר קהל יעד מדויק, שיש לו פוטנציאל גבוה להפוך ללקוחות טובים.

נקים מערכת סטטיסטית שתראה לנו בדיוק איזה פעולות שיווקיות הן יעילות ואיזה פעולות רק מבזבזות המשאבים.

ננתח את כל הנכסים האינטרנטיים, נבחן ונשפר אתר האינטרנט, דף פייסבוק ושאר הנכסים.

נבחן ונשפר קמפיינים פעילים או נקים קמפיינים חדשים.

 

למי אתה לא יכול לעזור?

לצערי, בתנאי התחרות הקיימים, מול עשרות אלפי עורכי דין, לא ניתן להביא לפריצה שיווקית משמעותית בדיגיטל ובשאר כלי התקשורת, ללא תקציב של לפחות 15,000 שח לחודש עבור פרסום ויחסי ציבור.

עורכי הדין בעלי משרדי הבוטיק המצליחים משקיעים אף סכומים של מעל 100,000 שח לחודש.

עו”ד שאין לו נכונות להשקיע את הסכום המינימלי שציינתי, אני אומר לו מראש שאין לי יכולת אמיתית לסייע לו לצמוח משמעותית.

יחד עם זאת, אני תמיד מוכן לפגישת ייעוץ חד פעמית ללקוחות שאין להם תקציבים גדולים, בה אני מפרט על הדרכים החינמיות להתקדם עסקית, לרבות – נטוורקינג, הפניית לקוחות לקולגות, שיווק גרילה, העלאת פוסטים ומאמרים באתרי תוכן חינמיים, קידום אורגני בגוגל ועוד סודות מקצועיים שרכשתי לאורך השנים.

 

איך משיגים אותך?

בהודעת ווטסאפ 052478785